Вывод новых сортов роз: запуск, производство и маркетинг – PharmaRosa®

Мы ищем партнёров-селекционеров роз

Мы по всему миру ищем деловых партнёров – селекционные компании, профессиональных и любительских селекционеров, – которые нуждаются в надёжном и опытном партнёре для содержания, размножения и рыночного вывода своих новых сортов роз.

Наша цель – с помощью нашего профессионального опыта и практики выращивания способствовать успешному распространению и коммерческому выводу современных селекционных достижений.

Трансформация сектора садовых роз

PharmaRosa® Kft. – венгерское семейное хозяйство, основанное более 60 лет назад. Первоначально мы занимались выращиванием окулированных роз в контейнерах.

Из‑за экономических и кадровых изменений в 2018 году мы перестроили нашу структуру выращивания и сбыта. Мы обслуживаем такие уникальные рыночные сегменты, которые традиционные хозяйства, работающие по устаревшим технологиям, не в состоянии охватить.

Недостатки прежнего полевого выращивания с окулировкой

• высокая трудоёмкость,
• высокая стоимость,
• невозможность поспевать за постоянно расширяющимся ассортиментом сортов,
• отсутствие гарантии постоянной круглогодичной доступности продукции для продаж.

Современная производственная структура

Благодаря проведённым разработкам сегодня мы размножаем все наши розы вегетативно, черенкованием, с применением системы управления предприятием.

В Европейском Союзе мы выращиваем и реализуем 1 489 сортов роз на собственных корнях, включая:

• сорта, произведённые в рамках лицензионных договоров,
• старые, наследственные сорта роз.

Масштабируемая европейская лицензионная модель: меньше контрольной нагрузки, больше управляемости

В традиционной лицензионной модели для роз лицензионный платёж, как правило, привязан к количеству растений. При полевом размножении окулировкой и широкой сети производителей полная, единообразно задокументированная прослеживаемость сложнее, поэтому возрастает риск расхождений в расчётах. Для управления этим риском селекционеру или представителю лицензиара необходимы регулярные выездные проверки: обход участков, сверка количества, документирование, ввод и последующая обработка данных. Это не только затратно, но и ограничено по возможностям, поскольку временное окно контроля окулировки обычно составляет 2–3 недели, в то время как производственные площадки разбросаны по всей Европе.

Производство PharmaRosa® на собственных корнях методом черенкования и наша система управления предприятием, напротив, обеспечивают прослеживаемость объёмов на уровне заказа и партии. В этой модели селекционер остаётся в прямом контакте с производителем: заказ от производителя может принимать сам селекционер, а PharmaRosa® как контрактный размножитель производит заказанный посадочный материал на собственных корнях и поставляет его указанному получателю. Таким образом, расчёт лицензионных платежей по каждому растению может осуществляться привязано к заказу, прозрачно и контролируемо, а необходимость выездных проверок может быть существенно снижена. Конструкция гибкая: PharmaRosa® может подключаться исключительно как контрактный размножитель, но при необходимости мы также поддержим рыночный вывод сорта на наших собственных многоязычных площадках и с помощью наших отчётов.

• Прослеживаемый выпуск: на уровне партий однозначно видно, какое количество к какому производителю направлено.
• Точный расчёт лицензий: по каждому растению, по каждому заказу, документированно.
• Более низкие расходы на контроль: меньше поездок, меньше сезонного давления по срокам.
• Масштабируемая работа по всей Европе: получение дохода не ограничено контролирующими мощностями.

Наши услуги для партнёров‑селекционеров роз

Вывод сортов и предоставление рыночных площадок

• прослеживаемое управление заказами,
• подготовка и размещение маркетинговых материалов в 160 наших интернет‑магазинах на 32 языках,
• подготовка коммерческих отчётов на основе реальных данных о продажах и просмотрах.

Создание сортовой базы данных

• характеристики сортов,
• фотографии, видеоматериалы,
• товарные и сортовые идентификаторы.

Сохранение сортов и устойчивое производство

• сохранение генофонда для долгосрочной устойчивости,
• поддержание сортов в производстве и продажах,
• обеспечение прослеживаемости для повышения конкурентоспособности на рынке.

Производство роз на собственных корнях

• сорта, несовместимые с прививкой на подвой, также можно успешно выращивать таким способом,
• самодостаточная система, не требующая подвоя,
• сорта более продуктивны и лучше проявляют себя на собственных корнях.

Производство, адаптированное к рыночным потребностям

• обеспечение постоянного наличия запасов с помощью автоматизированного управления складом,
• производство соответствующих типов продукции, включая:
  • укоренённые черенки для размножения сортов,
  • готовую продукцию для профессиональной реализации.

Партнёрские программы PharmaRosa®
Мы объединяем участников. Мы создаём систему.